Récemment, j’ai eu le plaisir d’animer un webinaire en partenariat avec La Growth Machine sur l’optimisation du profil LinkedIn. Éloïse Barrège, Community Builder chez LGM, m’a accueillie sur l’un de ses lives pour le Playground, la communauté 100 % gratuite dédiée aux Sales et Growth pour monter en compétences.
Le sujet a visiblement intéressé : plus d’une centaine de personnes nous ont écoutées ! Pendant 1h30, nous avons décortiqué les différentes zones du profil et analysé plusieurs cas concrets en direct.
Le replay complet est disponible en fin d’article, mais je sais que tout le monde n’a pas 1h30 devant soi pour regarder la vidéo. J’ai donc décidé de synthétiser les points essentiels dans cet article.
En tant que spécialiste du personal branding sur LinkedIn, je vois passer des centaines de profils chaque mois. Et croyez-moi, certaines erreurs reviennent systématiquement ! Avant de vous expliquer comment optimiser chaque zone de votre profil, voici les erreurs les plus courantes que je repère chez mes clients :
Les erreurs à éviter sur votre profil LinkedIn
→ Le profil “CV en ligne” : c’est l’erreur que je vois le plus souvent ! Votre zone infos parle uniquement de vous et de votre parcours professionnel. Pourtant, votre cible se fiche de votre CV, elle veut savoir comment vous pouvez l’aider.
→ La tagline poétique mais incompréhensible : “Je mets du soleil dans votre com”, “La plume des audacieux”… C’est sympa, mais personne ne comprend ce que vous faites. L’objectif est d’être clair et explicite plutôt que créatif.
→ Vouloir parler à tout le monde : avoir plusieurs cibles noie le message. Je recommande toujours à mes clients de privilégier une cible principale sur LinkedIn, même si leur activité s’adresse à plusieurs segments.
→ La bannière mal optimisée : un problème récurrent que j’observe – le texte est masqué par la photo de profil car centré. Placez les éléments importants sur la droite et assurez-vous que le texte reste lisible sur l’image.
→ L’abus de hashtags : les hashtags n’ont aucune utilité dans votre profil. LinkedIn fonctionne comme Google : ce sont les mots-clés naturels qui comptent.
→ Le manque de preuves sociales : quand j’accompagne des clients qui ont de belles références, je les pousse toujours à les mettre en avant. Que ce soit des logos clients pour du B2B ou des mentions médias pour du B2C, c’est un excellent moyen d’établir votre crédibilité.
→ L’absence d’appel à l’action : je vois trop de profils qui ne guident pas le visiteur vers la prochaine étape. Pourtant, c’est crucial ! Indiquez clairement comment vous contacter.
→ Le profil incomplet : certaines zones sont souvent négligées alors qu’elles peuvent faire la différence. Dans mes audits, je constate que la section “Services” est particulièrement sous-exploitée par les prestataires B2B.
→ Le flou artistique sur vos services : l’une des premières choses que je vérifie lors d’un audit, c’est la clarté de votre proposition de valeur. Si je ne comprends pas en 30 secondes ce que vous proposez, vos prospects non plus !
→ Les liens non cliquables dans la bio : je vois souvent des liens vers des calendriers de rendez-vous directement dans la zone infos. Ces liens ne sont pas cliquables – mieux vaut les placer dans la section dédiée.
Les bonnes pratiques pour optimiser son profil LinkedIn
1. La bannière : votre première impression
La bannière est souvent négligée, alors que c’est la première chose que vos visiteurs remarquent. En accompagnant mes clients, j’ai identifié les éléments qui font vraiment la différence :
- Placez le texte et les éléments importants sur la droite pour éviter qu’ils ne soient masqués par votre photo de profil
- Assurez une bonne lisibilité du texte (contraste suffisant avec l’arrière-plan)
- Intégrez des preuves sociales comme les logos de vos clients ou des médias qui parlent de vous
- Incluez un appel à l’action clair avec un lien vers votre site web ou votre calendrier
2. La photo de profil : montrez-vous sous votre meilleur jour
Oubliez la photo de mariage… Optez pour une photo professionnelle :
- fond neutre,
- tenue professionnelle adaptée à votre secteur,
- avec un sourire naturel,
- suffisamment zoomé pour qu’on voit votre visage.
3. La tagline : captez l’attention en quelques mots
La tagline est un élément crucial car c’est ce que les gens voient lorsque vous commentez ou publiez. Un conseil que je donne systématiquement : pensez aux mots que votre cible utilise pour chercher quelqu’un comme vous.
Pour une tagline efficace :
- présentez clairement votre proposition de valeur,
- utilisez les mots-clés que votre cible recherche,
- placez les informations les plus importantes au début (seuls les premiers mots sont visibles dans les interactions),
- évitez d’être trop créatif au détriment de la clarté,
- intégrez des preuves sociales pertinentes (nombre de clients, références prestigieuses).
Quelques exemples
4. La zone info : parlez directement à votre cible
C’est dans cette section que vous devez vraiment vous concentrer sur votre prospect. L’objectif n’est pas de raconter votre parcours, mais de montrer que vous comprenez les besoins de votre cible.
Voici la structure que je recommande à mes clients :
- Identifiez clairement votre cible et ses problématiques dans les trois premières lignes.
- Approfondissez ensuite ses problèmes pour montrer votre compréhension.
- Présentez votre solution et vos services.
- Ajoutez des preuves sociales (témoignages, résultats).
- Terminez par un appel à l’action clair.
Voici mon exemple :
5. La section Services : mettez en avant votre expertise
Pour les prestataires B2B, cette section est un véritable atout que je vois trop souvent sous-exploité. Elle permet de :
- présenter vos services de manière structurée,
- ajouter des études de cas clients,
- collecter des avis clients notés sur 5 étoiles,
- renforcer votre crédibilité avec des preuves concrètes.
6. La zone Sélection : vos contenus phares
Cette section permet d’épingler vos meilleurs contenus :
- limitez-vous à 3 éléments (seuls les 3 premiers sont visibles sans clic),
- privilégiez les contenus qui renforcent votre expertise,
- incluez des études de cas clients,
- ajoutez des liens vers vos ressources principales (site web, blog, etc.).
7. Les recommandations : le pouvoir de la social proof
Les recommandations apportent une validation externe précieuse :
- sollicitez des recommandations détaillées de clients satisfaits,
- privilégiez la qualité à la quantité,
- mettez en avant les recommandations les plus pertinentes pour votre cible.
Un profil LinkedIn optimisé est un investissement rentable pour votre activité professionnelle. Il travaille pour vous 24/7 en tant que vitrine de votre expertise. En quatre ans d’accompagnement, j’ai vu des profils bien optimisés générer un flux constant d’opportunités business.
N’oubliez pas : votre profil doit avant tout répondre aux besoins de votre cible et lui donner envie de vous contacter. Concentrez-vous sur la valeur que vous pouvez apporter plutôt que sur une simple liste de compétences.
La checklist pour optimiser votre profil LinkedIn
