Bilan été 2023 — Juillet fatigué et août reboosté pour une rentrée en folie !

Nous voilà de retour avec le traditionnel bilan mensuel. J’ai sauté l’exercice en juillet pour cause de vacances et de panne créative… Mais je suis très heureuse de me poser pour analyser ce qu’il s’est passé cet été et te le partager en toute transparence. 

Je te propose de revenir un peu sur les hauts et les bas de cet été, entre épuisement en juillet, puis renouveau en août. On fait le point sur le gros projet de la rentrée et Système Prospection fête sa 100e vente ce mois-ci ! Du coup, je fais un petit focus sur ce qui me préoccupe sur ce sujet. 

Je pense que ce sera d’ailleurs le sujet central de la newsletter du mois de septembre qui partira dimanche prochain : mon playbook pour un produit digital à 500 €/mois. Dis-moi en DM sur LinkedIn si ça t’intéresse ou si c’est trop loin de ta réalité actuelle 🤔.

Juillet, beaucoup de fatigue

Cet été, je suis rentrée en France et en juillet, j’ai beaucoup bougé. Chaque semaine dans un nouvel endroit, avec la famille, les potes… Sans surprise, difficile de rester concentrée pour bosser efficacement.

Je suis une grande introvertie, les sollicitations sociales me drainent beaucoup d’énergie, même si j’aime être avec des gens, je sais qu’il ne faut pas que j’en abuse.

En juillet, j’ai eu une vie sociale trop intense. Combinée à une fatigue que je trainais depuis plusieurs semaines, je suis rentrée dans une spirale d’anxiété qui a eu un gros impact sur ma créativité. Je n’arrivais plus à écrire – dommage pour une rédac 😅.

J’ai aussi traversé une période délicate avec une mission client. Les résultats n’étaient plus au rendez-vous, il a fallu ajuster la stratégie. Je pense que j’ai rectifié le tir, on a vu des améliorations sur août et je prépare un truc canon pour septembre.

Je ne peux pas parler des détails, mais je pense que c’est important que tu saches que oui, parfois ce n’est pas tout rose avec les missions clients. C’est normal, ça fait partie de la vie d’une boîte de connaître des hauts et des bas. L’important, c’est de réagir et d’ajuster. C’est pour ça que ton client te paie, pas pour avoir des résultats au top 100 % du temps. En réalité, le marketing, c’est toujours du test and learn (and adapt).

Bref, je suis partie en vacances sur les rotules et ce n’est pas bon. Note pour moi-même : arrêter de bouger sans cesse pour pouvoir faire ma routine tous les jours et profiter des bienfaits.

Les vacances pour me ressourcer

J’ai vraiment coupé et posé le cerveau pendant une semaine. Je suis partie en vacances avec des amis qui ne sont pas dans le monde du business en ligne et de la création de contenu.

Au début, c’était frustrant de ne pas pouvoir partager sur ce sujet avec eux. Mais après quelques jours, j’ai vu un réel bénéfice : on avait des discussions autour d’autres sujets et j’étais “obligée” de penser à autre chose.

Je me suis lâché la grappe avec LinkedIn, j’ai publié uniquement quand j’avais vraiment un truc à dire. J’ai laissé tomber le calendrier édito. Et devine quoi ? Il ne s’est rien passé 😂

Mon petit monde ne s’est pas effondré, mon nombre d’abonnés non plus et mon engagement à mon retour était même meilleur qu’avant de partir !

Août, le retour en grande forme

Pendant ma deuxième semaine de vacances, j’ai commencé à avoir beaucoup d’idées pour la reprise. À tel point que j’ai repris l’écriture quelques jours avant le retour officiel. Ma créativité est de retour et c’est le kiff 🤩

En août, j’ai surtout travaillé sur le lancement du bootcamp ghostwriting qui a maintenant un petit nom : Le Tremplin.

J’ai voulu un nom qui soit dans le même esprit que L’Accélérateur de Sauce Writing, puisque c’est un programme de Sauce Writing.

J’aime les choses logiques.

Il devait aussi refléter la transition entre deux états : le passage de rédacteur / copywriter à ghostwriter. Et mettre en avant l’idée de propulsion.

Bref, tu vois ce qu’est un tremplin, donc j’espère que tu as compris la ref 😅.

Au passage, merci à ma copine Emma Rivière 🫶 qui a trouvé ce nom pendant notre retraite créative en juillet.

Rappel si tu n’as pas suivi, le Tremplin a pour objectif d’aider les rédacteurs / copywriters à poser les bases solides d’une activité rentable de ghostwriter.

J’ai terminé le programme en juillet avec l’aide de Valentin. Il est construit selon la méthode de Sauce Writing, sur 2 piliers : le pilier métier et le pilier business, car l’un ne va pas sans l’autre pour vivre confortablement d’une activité de freelance.

• Pilier n°1 : maîtriser les codes de LinkedIn et de l’écriture pour autrui
• Pilier n°2 : développer vos compétences business

À mon retour de vacances, je me suis concentrée sur les actions marketing :

• écrire la page de vente,
• écrire la séquence mail de lancement,
• écrire les posts LinkedIn de lancement.

Au moment où j’écris ces lignes, j’ai déjà ouvert les candidatures à la liste d’attente. La première promo (à prix bêta) se remplit bien. Le lancement public est prévu pour le 11 septembre avec un embarquement le 2 octobre pour 4 semaines au rythme de 3 sessions live par semaine (oui, ça va être intense !).

Autre sujet pour le mois d’août, je rentre tout juste d’une semaine de retraite créative avec deux autres créateurs de contenu : Jean-Baptiste Berthoux et Robin Lacombe. Nous étions à la Maison des Créateurs, projet de Killian et Laëtitia Talin.

J’y étais déjà allée en juillet et j’ai adoré y revenir. On a beaucoup parlé business et créa de contenu évidemment. Jb et Robin sont des amis d’Internet haha. On ne s’était jamais rencontrés avant cette semaine, on se suivait et on échangeait en DM.

C’est important de passer à la vraie vie et de créer des liens plus forts avec des personnes qui font la même chose que nous. On peut facilement être isolé dans nos vies de freelance et trouver des personnes comme nous est un vrai soutien !

Je t’encourage à chercher toi aussi tes amis d’Internet et à provoquer des rencontres dans la vraie vie (IRL comme disent les influenceurs 😂).

Le bilan chiffré

Voilà le bilan financier de ces deux mois passés. Tu noteras la variation de CA, ce qui correspond à la vraie vie du freelance ! C’est pourquoi il faut garder de la trésorerie pour les mois creux.

Juillet

Août

Août a été un excellent mois du côté des ventes de mes produits digitaux.

J’en parle rarement ici, mais mon premier produit digital est en fait un ebook au format PDF que je vends sur mon premier blog historique. C’est un guide pour aider les Français à s’installer au Royaume-Uni post-Brexit.

Je l’ai écrit à l’automne 2022 et mis en vente en janvier 2023.

Depuis, je n’ai plus touché au site ni fait la promotion (c’est un de mes problèmes : je fais des projets, puis au moment où ça sort, j’en ai marre et je passe à autre chose 🫣).

Bref, j’ai vendu 10 ebooks depuis le début, dont 2 ce mois-ci sans avoir rien fait, je suis contente !

Mais ce qui nous intéresse surtout, c’est le manuel Système Prospection. Parce qu’avec ce produit, j’ai une vraie stratégie et j’en fais très souvent la promotion !

En août, j’ai franchi la barre des 100 ventes 🥳.

En 7 mois, le manuel, c’est :

• 107 ventes
• 3 922 € HT de CA
• Soit en moyenne 560 €/mois.

Août a été un excellent mois avec 13 ventes pour 666 € de CA.

Il y a clairement une corrélation entre mon nombre de vues sur LinkedIn et les ventes du manuel. Parce que oui “les vues ne sont pas des euros”, mais pas de vues, pas de business, surtout dans un business model de produits digitaux. (Attention, ce n’est pas pareil en freelance, cf ce post 😉).

Une de mes réflexions de ces dernières semaines est d’optimiser le tunnel de vente du manuel.

Le produit plaît, le concept est validé. Maintenant, je réfléchis aux pistes pour accélérer les ventes, pour aller encore plus loin.

Pendant un moment, j’ai pensé que je devais créer un lead magnet pour amener plus de monde sur la page de vente.

Mais en regardant une vidéo de Nicolas Cole et Dickie Bush sur les bootlenecks (les points de blocage), j’ai analysé de plus près mes stats et j’ai réalisé que le problème ne venait pas des visites sur la page.

En août, je totalise 542 visites. C’est un bon score.

Le problème, c’est la conversion : 2,4 % (achats / nombre de visites). Et encore plus quand je regarde le détail du tunnel, la conversion achats / visites page de paiement est de seulement 13 %.

Les gens cliquent, mais ne vont pas au bout.

Si je mets en place un lead magnet, je vais attirer plus de visiteurs sur ma page de vente et donc faire plus de ventes évidemment.

Mais à moindre effort, je pense que je dois d’abord tenter d’améliorer le taux de conversion avant de chercher à amener plus de trafic sur la page.

Le problème de conversion vient en partie du fait que mon produit est très niché (pour les freelances en écriture uniquement), alors que mes posts qui font beaucoup de vues attirent des freelances de tous horizons.

Ce n’est pas tant un problème, car :
1/ certains clients sont des freelances dans d’autres domaines qui achètent en connaissance de cause, mais sont quand même contents d’apprendre.
2/ s’ils n’achètent pas, ils peuvent recommander le produit à leurs amis freelances en écriture.

Mais je dois quand même chercher à améliorer ce taux. J’ai commencé par une modification simple de la page de paiement avec l’ajout de la promesse + un avis client (avant, il n’y avait rien, seulement le prix avec les caractéristiques, ce qui ne fait pas vendre, comme tout bon copywriter sait !).

J’attends un mois avant de tirer les conclusions de cette optimisation. On verra donc fin septembre.

J’essaierai ensuite de modifier la page de vente en elle-même, sûrement avec l’ajout d’une vidéo (un extrait d’une étude de cas qu’on trouve dans le manuel, qui est, selon les clients, ce qui les aide le plus).

Suivi stats

• Je continue ma progression solide sur les abonnés newsletter. J’ai fait ce post pour expliquer ce que je mets en place pour la développer. La base mail, c’est LE point central pour un business model de produits digitaux.
• Je progresse sur LinkedIn tout en gardant un très bon taux d’engagement, c’est important, car faire des vues sans engagement ne sert à rien. C’est aussi ce que regarde une marque quand elle sponsorise un créateur.
• J’ai fait moins de posts en août, mais c’est OK. Il faut parfois lâcher un peu pour mieux repartir.