Ce bilan de mars arrive avec 15 jours de retard parce que le retour en France a été très occupé. Entre retrouvailles avec la famille et les amis, lancement du mentorat, missions clients et toujours des posts quotidiens sur LinkedIn… Évidemment, il y a des choses qui passent un peu à la trappe parfois !
Mais, je tiens à rester fidèle à mon engagement et à continuer à poster ces bilans mensuels. Donc le voici.
Pas de folie ce mois-ci sur LinkedIn
J’ai maintenu mon rythme d’un post par jour et ça paie en termes d’engagement (+ 64 % par rapport à février). Je reçois de plus en plus de DM de personnes vraiment dans ma cible. Mes posts font toujours au moins une trentaine de likes et une dizaine de commentaires.
En revanche, pas de posts viraux (> 100k vues) ce mois-ci. J’ai peiné à amener deux posts au-dessus des 10k vues. Et ça se ressent dans les stats d’abonnement à mon profil et à ma newsletter.
Si les vues ne sont pas des euros, n’oublions pas que pas de vues = pas de business.
Les abonnés newsletters n’ont progressé que de 17 %, ce qui assez peu. Mon focus cette année est vraiment d’augmenter le nombre d’abonnés à ma mailing list et je sais que faire des vues sur LinkedIn, mine de rien, ça aide beaucoup !
Mais a priori, l’algorithme est en train de changer, le reach est moins important désormais. C’est le jeu ! Tout ce que je peux faire, c’est continuer à publier du contenu de qualité chaque jour, à prendre des positions différentes et sans langue de bois.
Si le reach diminue, l’engagement, lui, augmente fortement, ce qui est très intéressant, car on commence à créer des “fans” plutôt que des “abonnés”. Les fans passent plus facilement et plus fréquemment à l’achat, donc c’est une bonne chose.
Un premier plateau de verre pour les ventes de Système Prospection
J’ai fait 4 ventes du manuel Système Prospection contre 21 le mois dernier ! Évidemment, l’effet lancement a boosté les ventes, mais quand même, l’écart est immense.
Plusieurs choses expliquent ceci.
Quand j’ai sorti le manuel, le premier cercle de mon audience, les personnes qui me faisaient déjà confiance et qui avaient besoin d’aide sur la prospection ont acheté.
Mais une fois que ces personnes-là ont acheté, il faut que de nouvelles personnes me découvrent et qu’elles me fassent confiance.
Premièrement, la découverte n’a pas été immense ce mois-ci comme tu peux le voir dans les stats LinkedIn (seulement 15 % d’abonnés en plus).
Puis, la confiance n’était pas non plus au rendez-vous.
J’ai compris que le tunnel de vente n’était pas assez long pour gagner la confiance d’un prospect “froid”.
Jusqu’à présent, c’était : LinkedIn > page de vente du manuel.
Je pensais que le petit prix du produit ne nécessitait pas forcément un tunnel plus long. J’avais tort.
Je suis donc en train de créer un lead magnet à forte valeur ajoutée qui répond précisément à un problème de ma cible. Le futur tunnel de vente sera :
LinkedIn > Lead magnet > Offre spéciale à durée limitée pour le manuel.
L’objectif de ce lead magnet est double : 1/ gagner des abonnés à ma newsletter, 2/ booster les ventes du manuel.
J’ai aussi testé la pub pour booster les ventes. Je vous en parlais le mois dernier, j’ai sponsorisé la newsletter de Maud Alavès pour 2 éditions (125 €).
La première, le 21 mars, a donné lieu à une cinquantaine de visites pour 2 ventes (CA 50 €).
La première conclusion que j’ai tirée, c’est qu’une fois encore, les personnes qui arrivent sur la page ne me connaissent pas et donc ça ne convertit pas.
J’ai aussi eu l’idée de modifier légèrement la page de vente, mais je voulais aller au bout du test avant de le faire.
La seconde apparition, le 3 avril, a donné aussi une cinquantaine de visites sur la page de vente pour 4 ventes (CA 150 €).
La bonne nouvelle, c’est que j’ai rentabilisé mon investissement.
Néanmoins, je pense que la page de vente peut être améliorée pour booster les conversions. Mais le fond du problème reste de créer la confiance sur des prospects froids. Donc, je crois que je vais capitaliser sur le lead magnet !
D’autre part, je suis en train de travailler sur la V2 du manuel.
Les retours des clients m’ont permis d’identifier le problème de fond qui, en fait, n’est pas d’écrire un mail de prospection, mais d’identifier quelles entreprises ont besoin de quels services…
Je prépare des vidéos d’études de cas de prospection de clients et aussi de ma prospection + des exercices en auto-correction pour apprendre aux clients à analyser les besoins des entreprises.
Bien sûr, ceux qui ont déjà acheté auront accès à cette V2. Si ça t’intéresse, c’est par là.
Affaire à suivre, comme toujours, je vous tiens au courant dans le bilan du mois prochain !
Côté Freelance
Rien de fou à signaler de ce côté ce mois-ci. J’étais en semi-vacances tout le mois, j’ai gardé un seul client pour qui je fais beaucoup de choses. On a d’ailleurs eu d’excellents résultats sur LinkedIn, j’en ai fait un “cas client” dans un carrousel ici.
Les projets à venir
Finalement, j’ai surtout travaillé (un peu) sur le lancement de mon programme de mentorat. Les longues heures à conduire m’ont permis de réfléchir à la stratégie que je voulais aborder et à ce que je souhaitais vraiment proposer.
Une fois que tout a été clair dans ma tête, j’ai mis en place le rétro-planning et rédigé la page de vente ! C’est prêt 😃
Comme je publie ce bilan un peu tard, le lancement a déjà eu lieu, les portes sont closes. Mais je ne veux pas spoiler, tu devras attendre le mois prochain pour le bilan de ce lancement !
En parallèle, mes nombreux échanges avec les freelances en rédac m’ont amené à comprendre qu’un tel programme est génial, mais c’est parfois hors d’atteinte pour eux.
Quand tu n’as pas de clients, tu n’as pas de trésorerie. C’est le serpent qui se mord la queue.
Quand on regarde ce qui existe sur le net, on trouve toutes les informations gratuitement. Pourtant, de nombreux freelances n’arrivent pas à mettre en pratique ou ne passent tout simplement jamais à l’action.
Je suis donc en train de réfléchir pour créer des ateliers sur des thématiques très précises en petits groupes en live. Pendant 2 ou 3 heures, je partage la théorie, puis on fait les exercices en direct et je réponds aux questions. Pas de temps à perdre, ACTION immédiate.
Faire du collectif me permettra de proposer un tarif abordable tout en étant rentable de mon côté.
La thématique très précise permet d’avancer sur un point rapidement pour débloquer une situation et enfin trouver ses premiers clients.
En exclu, je te livre les deux premiers thèmes auxquels je pense :
- créer ses offres
- optimiser son profil LinkedIn.
Si ça t’intéresse, tu peux t’inscrire à la newsletter mensuelle, c’est là-bas que j’annoncerai les premières dates.
Bilan chiffré
| Rédaction – Ghostwriting | 2 745 € | 94 % |
| Produits digitaux | 119 € | 4 % |
| Coaching | 50 € | 2 % |
| TOTAL | 2 914 € |
Charges
- URSSAF 21,2 % : 617 €
- Charges 12,6 % : 370 €
- Provisions CFE : 70 €
- Mise en trésorerie et formation : 0 €
Répartition des charges :
Les stats du mois
| M-1 | M | Progression | |
|---|---|---|---|
| Abonnés Newsletter | 236 | 277 | + 17 % |
| Abonnés LinkedIn | 2 802 | 3 238 | + 15 % |
| Taux d’engagement LinkedIn | 1,46 % | 2,4 % | + 64 % |
| Moyenne vues par post | 8 625 | 4 716 | – 45 % |
| Nombre de posts | 31 | 31 | = |
| Visites de profil LinkedIn sur les 90 derniers jours | 3 574 | 4 335 | + 21 % |