Bilan 2023 & intentions 2024

2023 a été intense. En quelques chiffres : j’ai fait 57 % de CA de plus qu’en 2022 avec 8 sources de revenus différentes, toujours en solo. J’ai totalement subi ma croissance et pris une direction qui s’est avérée être mauvaise pour moi. 

Mais sans cette fausse route, je ne serais sûrement pas en mesure de prendre la nouvelle direction pour 2024. Se tromper de chemin est donc nécessaire pour trouver le bon. 

Dans ce bilan, je reviens sur l’année 2023 et je te donne les grandes lignes pour 2024. Apprécie-le, car ce bilan sera le dernier, sous cette forme en tout cas. De grands changements ont eu lieu, pour le meilleur 🙏.

Rétrospective 2023

Pour faire ce bilan de l’année, j’ai relu tous mes bilans mensuels. L’exercice est douloureux, mais nécessaire, car il  permet de voir le chemin parcouru.

J’ai sélectionné quelques passages qui représentent plutôt bien mon état d’esprit chaque mois, avec les grandes étapes marquantes de l’année. Si tu débarques tout juste par ici et si tu n’as pas suivi l’année, tu manqueras sûrement de contexte. Je t’invite à lire les articles précédents si tu veux en savoir plus. 

❄️ Décembre 2022

Objectifs 2023 :

• CA + 15% = 55 k€, 4 600 € mensuel
• Gagner en notoriété : être reconnue pour mon écriture dans le monde du marketing, pour la qualité de mes écrits et la singularité de mon approche journalistique.
  → Objectif 5k abonnés LinkedIn au 31/12/23
  → Travailler la qualité sur mon site pro avec un article analyse marketing tous les 2 mois.
  → Développer l’audience freelance en écriture sur le blog avec 1 article/mois + 1 bilan + 1 newsletter/mois
• Diversifier mes sources de revenus : construire ma flywheel.

❄️ Janvier

“C’est un peu mon éternel problème : j’adore construire des choses. Mais une fois que c’est créé, ça me fait moins vibrer !”

“J’accompagne depuis bientôt 3 mois une rédactrice web à structurer une activité rentable. Je prends beaucoup de plaisir à construire chaque session et à les animer. Je suis clairement dans ma zone de génie.

Transmettre et développer les potentiels des autres est quelque chose qui m’a toujours fait vibrer, c’était l’une de mes missions préférées dans mon ancienne vie salariée. Je suis heureuse de retrouver cette casquette en freelance désormais.”

❄️ Février

Sortie de Système Prospection, mon premier produit digital. 21 ventes le premier mois, 550 € de CA.

“C’est aussi un produit qui sert ma mission à plus grande échelle : aider les freelances en rédaction reconvertis à vivre décemment de leur activité et à sortir des missions mal payées.”

🌺 Mars

Je découvre les montagnes russes de LinkedIn et de la vente de produits digitaux : baisse du reach et des ventes.

🌺 Avril

“Après deux ans à faire passer le voyage en priorité, j’ai désormais envie de me consacrer au business à 100 %. J’ai envie de me donner l’opportunité d’exploiter mes capacités au maximum.”

Lancement du programme de mentorat individuel : 12 semaines pour changer d’état d’esprit et enfin prendre confiance en toi et tes compétences de rédacteur.

La veille du lancement, je doute, j’ai envie de tout annuler ⇒ “qui suis-je pour aider les autres à développer leur business ?”

J’ouvre 2 places, j’en vends 3.

Lancement des ateliers thématiques : 1h30 en petit groupe pour avancer sur une thématique (construire une offre – 5 ventes / faire de son profil LK une page de vente – 1 vente ⇒ annulation) ⇒ pas de reconduction de ce projet

“Se développer, c’est bien. Mais j’ai aussi peur de partir dans tous les sens et de me cracher en vol.”

Anxiété.

🌺 Mai

“Je suis arrivée à un croisement où je suis obligée de prendre des décisions. Si je veux continuer à me développer, je ne peux plus juste suivre le flow. Je dois mettre en place des actions avec intention.”

“Tout mis bout à bout, j’arrive à un CA confortable d’environ 5 000 € par mois. Je travaille 25 h/semaine. J’ai du temps pour écrire pour moi. Je pourrais très bien continuer comme ça et vivre ma petite vie tranquille de freelance. Seulement voilà… Je ne tiens pas en place. Je m’ennuie vite.”

“C’est très clair désormais : je veux créer un collectif de ghostwriters et à terme, sûrement un collectif qui prendra en charge la marque personnelle des CEO et fondateurs à 360° (sur tous les canaux).”

“J’ai peur de prendre la mauvaise direction :
→ pour moi : que se passera-t-il si je choisis de développer dans un sens et que je me rends compte que ce n’est pas ce que je veux finalement ?
→ pour le marché : est-ce que je vais trouver des clients si je prends cette direction ?”

☀️ Juin

☀️ Juillet

Fatigue accumulée.

Baisse de résultats avec un client.

Anxiété.

☀️ Août

🍁 Septembre

Lancement du podcast Coulisses de marques perso

Lancement du premier bootcamp

“S’entourer, c’est la clé pour gérer les périodes de up and down dans le business !”

“Émotionnellement, gérer un lancement, c’est un enfer !”

“Quand tu veux level up dans ton business, il arrive un moment où il faut d’abord construire l’avion pour décoller sereinement.”

🍁 Octobre

“Mon plus gros challenge pour 2024 va être de me focus sur un ou deux projets seulement et d’apprendre à dire non !!”

🍁 Novembre

“Cette année a été très intense.
Mon activité s’est très bien développée. Trop bien.
J’ai complètement subi ma croissance.”

🍁 Décembre 

Lancement de la deuxième cohorte du bootcamp : 3 ventes, échec. Abandon du projet. L’analyse ici.

Bilan sur les 3 objectifs de l’année : 

• ✅ CA 75 064 €,  6 255 € mensuel en moyenne
  + 57 % par rapport à 2022 (48k€)
  + 36 % par rapport à l’objectif (55k€)

• ✅ Notoriété développée, mais pas dans le sens prévu début 2023. J’ai été identifiée sur les sujets : prospection en freelance pour trouver des clients et ghostwriting.
  • 🟢 5k abonnés LinkedIn atteints au 30/06/23. Au 31/12/23 = 7226 abonnés.
  • 🔴 1 analyse marketing publiée en 1 an (au lieu de 6 prévues)
  • 🟠 10 NL envoyées, 12 articles bilans publiés, 4 articles réflexion publiés
    Objectif atteint : j’ai développé ma notoriété auprès d’une cible freelance pour diversifier mes sources de revenus
• ✅ 8 sources de revenus

Les apprentissages de 2023

Au fil de la lecture de mes bilans, quelques points me sautent aux yeux.

→ Aujourd’hui, 31 décembre 2023, je suis totalement désalignée avec la direction que j’ai prise cette année. Sans surprise puisque j’ai pris la décision il y a quelques semaines d’abandonner le business model de la formation et du solopreneuriat. Du coup, lire ces lignes est encore plus douloureux. J’ai l’impression de perdre mon temps à lire des conseils qui ne me seront d’aucune utilité dans la suite de mon parcours.

Pourtant, à refaire, je ne ferais rien différemment, car c’est précisément l’enchaînement de ces actions et projets qui m’a mené ici aujourd’hui.

→ LinkedIn occupe une grande part de mes pensées et donc de mes bilans. C’est un constat sur lequel j’ai du mal à me faire un avis pour l’instant. LinkedIn est à la fois une bonne chose pour entrer en contact avec des gens et créer des opportunités, mais c’est une mauvaise chose quand on se laisse pervertir par ce réseau.

Dans chaque bilan, je constate que gagner des abonnés sur LinkedIn et à ma newsletter influence grandement le mood du mois. C’est normal puisque quand on choisit le solopreneuriat avec de la vente de formations et du sponsoring, notre business repose sur notre média.

Ma conclusion pour cette année, c’est que cela ne me convient pas. La création de contenu demande une constance que je ne suis pas capable de tenir.

Je ne parle pas de publier régulièrement – avec 300 posts cette année, faire de la quantité n’est pas un problème. En revanche, il faut être constant dans sa ligne éditoriale et c’est trop inconfortable pour moi. J’évolue et je m’ennuie vite. Je ne veux pas que ma création de contenu soit bloquée par ce que je vends.

Je choisis donc un business model qui repose moins sur la création de contenu – bien qu’à notre époque, avoir son propre média est un levier indispensable pour développer un business dans le digital. Mais je ne veux plus d’un modèle qui ne repose que sur ce levier.

→ En mai, j’étais à un carrefour pour mon activité. J’ai hésité entre 2 chemins possibles pour passer à l’étape supérieure : 1/ la formation, 2/ l’agence.

J’ai choisi d’explorer la formation tout en gardant en tête pour le long terme le modèle agence, pas sous forme agence d’ailleurs, mais sous forme de collectif freelance. 

Je savais que j’avais besoin de temps pour : 

• développer mon réseau afin de m’entourer de gens de confiance,
• développer ma notoriété afin d’attirer des freelances de qualité, 
• gagner en confiance en moi pour endosser le rôle de leader d’un collectif.

En mai, je n’étais pas prête pour construire quelque chose de plus grand que moi. 8 mois plus tard, c’est le bon moment.

Intentions 2024

J’ai adoré être solo pendant 2 ans, mais ce n’est clairement plus aligné avec mes envies, ça ne correspond pas à ma personnalité. Difficile d’être un leader dans une entreprise de 1 personne. Difficile d’avoir de l’impact sur ses collaborateurs quand ils ne font pas partie de son équipe.

Je ne m’en suis pas rendu compte dans le feu de l’action, mais en prenant du recul, je vois que les choses se sont faites naturellement.

En mai, dans mon plan de développement, j’écris à propos de mon idée de collectif :

Dès la naissance de l’idée, ce n’est pas quelque chose que j’ai envie de faire seule. J’ai travaillé en équipe pendant 12 ans quand j’étais salariée et ça me manque beaucoup.

Mais trouver un associé n’est pas une mince affaire. 

Après avoir bossé avec une vingtaine de freelances en 2 ans, je sais que mon niveau d’exigence est bien plus élevé que la moyenne de la qualité du travail fourni par les freelances du marché (sorry not sorry).

Au-delà de la qualité du travail, il faut aussi trouver un freelance qui a envie de construire quelque chose de plus grand que son solobusiness, ce qui ne court pas les rues. Beaucoup de freelances sont très bien en freelance, et ça se comprend, c’est bien moins de problèmes 😄. (Moi, je crois que j’aime bien les problèmes.)

Bref, sans chercher activement un associé, je garde l’idée en tête. 

La seule personne à qui je pense quand j’écris cette phrase en mai, c’est Victor Pelletier, mais je crois qu’il est sur d’autres projets et moi, j’attaque le projet bootcamp. Ce n’est pas le moment de se disperser.

Victor et moi, on se connait depuis quelques mois. Après avoir échangé quelques commentaires sous nos posts LinkedIn fin 2022, on se rencontre à Sydney le 31 décembre 2022. (Fun fact : on vient de petites villes voisines dans la banlieue de Bordeaux, mais c’est à 17 000 km de là qu’on se rencontre !).

On passe 3 jours ensemble à parler business. Le fit est immédiat. Je nous revois à discuter de nos projets respectifs pour 2023. Je lui parle de créer mon produit digital sur la prospection, lui a une idée de créer un produit pour aider le closing. On se dit qu’on pourrait faire un bundle dans quelques mois…

Finalement, au moment où j’écris ces lignes, Victor n’a toujours pas sorti de produit digital et j’arrête de commercialiser le mien. Ce bundle ne se fera donc jamais. Mais on va faire mieux qu’un bundle…

Toute l’année, on se suit de loin, et en octobre, on a cet échange : 

Pas le temps de niaiser. On fait un call pour confronter nos idées et sans surprise, on est très alignés sur nos visions et ce qu’on a envie de construire.

Mais on est tous les 2 sous l’eau avec nos projets en cours. On décide donc de laisser reposer nos idées et de lancer  le projet en 2024.

Mais, quelques jours plus tard, une opportunité de folie se présente dans les DM de Victor : une boite cherche à faire accompagner plusieurs collaborateurs dans leur prise de parole LinkedIn.

Victor fait le call découverte, on monte une proposition et on signe le premier deal de notre collectif qui n’a pas de nom ni de membres 😁.

C’est notre mission test qui permet de poser les bases de nos process, de notre offre et de notre collaboration. On embarque 2 freelances avec nous et on construit le parachute pendant la chute (c’est une de mes spécialités évidemment, il n’y a pas de meilleur moyen pour passer à l’action !).

J’écris ces lignes le 31 décembre 2023. Soit un an jour pour jour après ma rencontre avec Victor. Je ne sais pas ce que 2024 nous réserve, mais je suis convaincue d’une chose : notre association me fera grandir personnellement et professionnellement. 

Le début d’un nouveau tome

Ce bilan est le dernier que je publierai sous cette forme. 

Je ferme le livre de mon aventure en solo pour en ouvrir un nouveau en duo : Eskuad. 

Je continuerai de documenter mon parcours entrepreneurial, mais je ne serai plus seule à le faire. Nous avons décidé de créer un podcast pour documenter notre passage de freelances à collectif. Chaque mois, on enregistrera notre conversation bilan du mois. Le premier épisode est dispo ici, on explique tous les débuts d’Eskuad : pourquoi, comment, etc. 

Ma ligne éditoriale va profondément changer. 

J’arrête de publier du contenu éducatif pour aider les freelances à développer leur business. Mon enjeu désormais est de gagner en crédibilité auprès des décideurs de scale-ups (CEO, directeurs marketing et DRH). 

Ça signifie des contenus plus avancés sur le marketing et la marque personnelle, des contenus plus travaillés et moins de langage familier. C’est un challenge et une prise de risque, mais je sens que c’est la direction que je dois prendre pour cette année. 

Si tu veux en savoir plus sur le collectif, le site est ici.