Bilan 2024 & intentions 2025

Jusqu’en décembre 2023, je faisais des bilans mensuels à l’écrit. Puis, en janvier 2024, ces bilans sont passés au format podcast en duo avec Victor, mon associé. 

Me voilà de retour à l’écrit pour faire le bilan de cette année, pour mon plus grand plaisir. Le podcast, c’est sympa, mais l’écrit permet de poser ses idées de manière bien plus précise.

D’autre part, cette fin d’année marque aussi la fin de mon association à Victor et ainsi, le retour de mes bilans solo pour la suite 🙂

Je vous propose une rétrospective de mon année, avec quelques apprentissages. Puis, dans une seconde partie, je vous partagerais mes intentions pour 2025.

Rétrospective 2024 

Les chiffres 

• CA total : 61 802€ (solo, sans compter Eskuad)
• Objectif initial : 100 000€ (61,8 % de l’objectif atteint)

Répartition du CA :

• Ghostwriting : 41 226 € (66,71 %)
• Coaching/Formation : 18 768 € (30,37 %)
• Produits digitaux : 1 649 € (2,67 %) – arrêtés après janvier
• Affiliation : 158 € (0,26 %)

Analyse de rentabilité :

• Ghostwriting :
  • Taux horaire moyen : 86,72 €/h
  • Panier moyen mensuel : 1 290 €
• Coaching :
  • Taux horaire moyen : 161,21 €/h
  • Panier moyen : 2 081 €

Q1 : lancement et pivots

• Lancement “officiel” d’Eskuad avec Victor en janvier avec un positionnement sur la “stratégie avengers”/Employee Advocacy.
• Dernier lancement du produit Système Prospection en janvier, puis retrait de la vente pour me recentrer sur la prestation de service.
• Efforts intensifs de prospection pour Eskuad, mais pas de résultats.
• Pivot stratégique en mars : abandon du positionnement “stratégie avengers”/Employee Advocacy pour se focus de nouveau sur l’accompagnement de CEO.

Q2 : croissance et expansion

• Validation du repositionnement Eskuad avec 4 nouveaux clients signés entre avril et mai.
• Démarrage de 2 belles collaborations que je gère en direct :
  • Deux clients dans ma thématique de prédilection : l’investissement.
  • Deux stratégies différentes : notoriété et génération de lead.
  • Chaque collaboration se développe bien et j’upsell avec l’ajout de la production d’un podcast pour le premier client, et la newsletter mensuelle pour le second.
  • Ces deux collab me passionnent et je développe de bonnes relations avec ces clients (ce qui fait le succès de ces 2 collaborations !).

Q3 : défis et évolution

• Perte de 2 clients Eskuad en juillet.
• Je débute un coaching individuel sur 6 mois avec Rachel, une freelance rédactrice web qui m’a contactée.
• À force de tirer sur la corde et d’être sur tous les fronts, ma fatigue me mène à l’accident. Je suis renversée par une voiture le 11 juillet. Résultat : fractures du poignet gauche et de l’épaule droite et 6 semaines d’arrêt maladie.
• Cette période me pousse dans mes retranchements, émotionnellement, c’est très compliqué. Je remets tout mon business en question, j’envisage même de chercher un CDI pour tout arrêter. 
• À la rentrée, en plus de mes prestations en ghostwriting qui continuent, deux nouvelles collaborations vont me redonner de l’énergie pour continuer : 
  • Je deviens formatrice dans le bootcamp Ramen Ta Fraise. L’énergie du groupe me porte et petit à petit me redonne goût au business.
  • Je deviens aussi formatrice dans le bootcamp Sauce Writing sur la partie LinkedIn/ghostwriting. Je suis heureuse que Valentin, que je respecte beaucoup et que je considère comme mon mentor, me fasse confiance.

Q4 : transformation et innovations

• J’anime ma première formation LinkedIn d’équipe (4 salariés d’une entreprise de l’immobilier) en octobre (cas client ici).
• Je me forme au design thinking auprès de Sonia Boisdur pour faire évoluer mes formations collectives.
• Je mets en pratique dès décembre avec l’animation d’une nouvelle formation pour une équipe (4 salariées), les retours sont très positifs. 
• Je décide de quitter Eskuad en novembre (principalement pour une divergence de vision avec Victor) – détail dans cet épisode du podcast One to many.

Réussites de l’année 

• Succès du coaching individuel avec Rachel qui finit l’année avec deux clients, un nouveau positionnement et un business structuré. Elle est sur les bons rails pour développer son activité en 2025. Je suis fière du travail qu’elle a accompli et de la relation que nous avons créée. 
• Adaptation réussie des ateliers collectifs avec un nouveau format participatif (design thinking). 
• Succès de la collaboration ghostwriting génération de leads – Progression de 5 à 25 leads/mois en moyenne (cas client ici).
• Succès de la collaboration ghostwriting notoriété avec de belles stats pour certains posts et de bons retours de la part de l’écosystème du client. 
• Mon agenda 2025 est rempli à 80 % grâce à ce que j’ai construit en 2024. 

Échec de l’année 

Je n’ai pas atteint mon objectif de chiffre d’affaires, principalement car je me suis dispersée avec Eskuad. Je suis heureuse malgré tout d’avoir été au bout de cette idée de collectif que j’avais fin 2023. 

Comme toujours, je teste les choses qui me font envie et je finis 2024 en me connaissant un peu mieux. 

Je sais désormais que si je dois avoir un projet collectif, tous les membres impliqués doivent être à 100 % dans le projet pour que je m’épanouisse et que celui-ci vive correctement. 

Apprentissages de l’année 

En vrac : 

Pour donner une vraie chance de réussir à un projet, il faut être focus sur ce seul projet à 100 %. 

La spécialisation est le seul positionnement qui permet d’éliminer la concurrence et de sortir son épingle du jeu. 

La formation est plus rentable que le ghostwriting. Mais pour être pertinente à former les autres, je suis convaincue que je dois continuer à délivrer des prestations de ghostwriting. → Je teste des choses, je garde les mains dans le cambouis pour être au plus près des nouvelles tendances LinkedIn que je peux ensuite transmettre à mes clients en formation.  

J’adore autant former que délivrer des prestations de ghostwriting. 

Je vends mon temps et je continuerai à le vendre en 2025. C’est le format de prestations que je préfère. Tout l’enjeu désormais est de gagner en efficacité pour délivrer mes prestations au même prix en moins de temps. Pour cela, j’ai commencé depuis décembre à mettre en place des automatisations et à utiliser l’IA dès que c’est pertinent. Je vais aussi recommencer à bosser avec une assistante à partir du mois de janvier.

Intentions 2025

Le grand changement pour cette nouvelle année est donc mon retour en solo après un an avec un pied en solo et un pied en duo avec le collectif Eskuad. 

Comme toujours, je n’ai pas d’objectifs très précis mais plutôt des directions que j’ai envie de suivre qui sont dans la continuité de ce que j’ai mis en place ces trois derniers mois.

1. Développement des formations d’équipe LinkedIn

Objectif principal : Faire des formations d’équipe un pilier majeur de mon activité

Sous-objectifs :

• Développer et standardiser le format d’ateliers collectifs avec méthode design thinking
• Réaliser au moins 6 formations corporate sur l’année
• Atteindre un taux horaire moyen cible pour les formations : 111€/h

2. Optimisation de la gestion des prestations

Objectif principal : Optimiser la rentabilité et l’efficacité des prestations

Sous-objectifs :

• Maintenir les missions ghostwriting premium en cours
• Mettre en place un système de suivi strict du temps par prestation
• Respecter les objectifs de temps définis pour chaque type de prestation
• Analyser mensuellement la rentabilité par type de prestation
• Intégrer l’IA à toutes mes prestations pour gagner en productivité
• M’appuyer sur mon assistante pour déléguer les tâches à faible valeur ajoutée non automatisable

3. Personal branding et acquisition

Objectif principal : Renforcer mon positionnement d’experte en formation d’équipe LinkedIn

Sous-objectifs :

• Créer des cas d’études détaillés 
• Publier 3 posts LinkedIn/semaine focalisés sur mon expertise
• Créer et lancer un lead magnet ciblé pour les dirigeants et décideurs
• Mesurer et optimiser le taux de conversion du lead magnet

4. Équilibre et développement personnel

Objectif principal : Maintenir un équilibre sain entre croissance et énergie

Sous-objectifs :

• Planifier des périodes de repos entre les phases intenses → j’ai commencé par placer mes vacances sur le calendrier de l’année 
• Continuer mon développement professionnel (1 formation majeure dans l’année → j’ai déjà repéré un coaching annuel, à voir si matche avec la coach !)
• Maintenir une charge client optimale (3 clients ghostwriting + 2 formations en simultanée max)

5. Objectifs financiers

Objectif principal : Atteindre un CA annuel de 100 000 € avec une répartition équilibrée des activités

Répartition du CA par activité :

• Ghostwriting : 60 %
• Coaching entreprise : 25 %
• Bootcamps : 15 %

Objectifs de rentabilité :

• Taux horaire moyen global : 88 €/h → j’aimerais augmenter à 100 €. Mais pour l’instant, je préfère jouer safe et rester sur la même moyenne que 2024.
• Taux horaire par activité :
  • Ghostwriting : 87 €/h → j’aimerais augmenter ce taux horaire moyen, à voir ce que j’arrive à faire en intégrant l’IA pour gagner en productivité. 
  • Coaching : 111 €/h
  • Bootcamp : 68 €/h → ici aussi, j’aimerais augmenter cette moyenne en intégrant l’IA pour optimiser, à voir ce que je réussirai à faire…

Gestion du temps :

• Moyenne annuelle : 24h/semaine (delivery client) → c’est une moyenne car les périodes de bootcamp seront plus chargées que le reste de l’année. C’est OK à partir du moment où je l’anticipe bien et que ça ne dure pas toute l’année.