Bilan avril 2023 – Des lancements et des milestones franchies

Ce mois d’avril marque un tournant dans mon business et dans ma vie. J’ai écourté mon voyage en Australie qui devait initialement durer un an. Finalement, j’ai réalisé que cette vie de nomadisme et de voyage n’était plus ce dont j’avais envie.

Après deux ans à faire passer le voyage en priorité, j’ai désormais envie de me consacrer au business à 100 %. J’ai envie de me donner l’opportunité d’exploiter mes capacités au maximum.

Ça commence par m’ancrer quelque part en Europe. Si tu me suis depuis quelque temps, ce ne sera pas une surprise pour toi, ce quelque part, c’est Valencia, en Espagne. La ville dont je suis tombée amoureuse à l’automne dernier ! 

Point sur ma vie perso terminé. Passons au business, car il s’est passé beaucoup de choses en avril. Je vais tenter de faire concis, mais tu me connais, j’ai tendance à me laisser emporter par le flow 🤭

La barre symbolique des 1 000 € de CA franchie pour Système Prospection

Après 3 mois, nous y voilà ! Le manuel Système Prospection a passé la fameuse barre des 1 000 € de CA. C’est une grande fierté !

Quand j’ai imaginé ce produit, j’étais convaincu qu’il pourrait aider beaucoup de freelances. Mais ce n’est pas toujours évident de le faire comprendre au reste du monde.

Après 40 ventes, je sais que le produit est utile, que des freelances décrochent des calls grâce à ma méthode.

Système Prospection est disponible avec une version Basic (juste le manuel) ou une version Plus, dans laquelle je donne mes feedbacks en vidéo sur la prospection du freelance.

C’est comme ça que j’ai compris que donner une méthode de prospection ne suffisait pas. Écrire un bon mail ce n’est pas juste avoir un bon template, c’est comprendre les besoins de l’entreprise en amont.

J’ai vu la même erreur revenir chez mes clients : ils ne comprennent pas le marketing de contenu dans son ensemble, ne comprennent pas quel problème ils résolvent avec leur service et in fine, ne comprennent pas comment ils peuvent aider l’entreprise.

Du coup, ils proposent des stratégies qui sont à côté de la plaque. Exemple : de l’optimisation SEO pour des fiches produits pour un e-commerce qui a un seul produit (la mission sera vite pliée du coup 😅).

Partant donc de ce constat, j’ai travaillé sur une V2 tout le mois d’avril pour aider mes clients actuels et futurs à mieux comprendre la big picture.

On en revient toujours à la même conclusion : pour être un top freelance, tu dois développer ta culture marketing. Les formations de rédaction SEO ou de copywriting ne vont pas assez loin.

Dans cette V2, j’ai ajouté :

→ une vidéo qui présente le parcours d’achat d’un consommateur pour comprendre à quel niveau chaque type de contenu s’insère, et donc à quel niveau tes services sont utiles et quel problème tu résous,

→ 2 vidéos où je me filme en train de prospecter,

→ 5 vidéos où je donne mon feedback sur la prospection de freelances.

J’ai aussi retravaillé les templates de mail et de mini-audit pour aller plus loin.

C’est sorti à la fin du mois et les retours sont déjà géniaux !

Système Prospection en avril, c’est 12 ventes pour 369 € de CA.

Sur le même sujet, j’en profite pour te glisser que je suis passée sur le podcast Copywriting Game pour parler prospection. Un épisode full valeur dans lequel je déroule ma méthode, des tips et un template de mail. C’est cadeau (il se pourrait qu’il y ait un bonus exclusif à la fin de l’épisode 😜).

Le lancement du lead magnet

J’ai aussi lancé à la fin du mois mon premier lead magnet : un mini-cours gratuit par mail en 5 jours – Mieux convertir ses clients en prospects.

Je t’en parlais le mois dernier. Le premier objectif de ce lead magnet, c’est d’augmenter les inscrits à ma liste email. Le second, c’est de booster les ventes du manuel avec un code promo le 6ᵉ jour.

Pour l’instant, ça n’a pas vraiment marché 😄. Zéro vente pour une soixantaine de personnes ayant suivi le cours.

J’ai lancé ça fin avril, donc je vais attendre d’avoir plus de recul pour tirer des conclusions. On s’en reparle dans le bilan du mois prochain !

Le lancement du mentorat

C’était le gros morceau du mois d’avril : je lançais pour la première fois mon programme de mentorat avec l’ouverture de 2 places.

C’est un accompagnement business individuel sur 12 semaines pour changer d’état d’esprit et enfin prendre confiance en toi et tes compétences de rédacteur.

Après l’avoir co-construit cet hiver avec Fanny, une rédactrice SEO, c’était la première fois que je lançais en public, que j’allais chercher des clients, que je disais “viens, je peux t’aider” (vs jusqu’à présent, des rédacteurs venaient me demander de l’aide).

Alors, comment on lance un programme ?

Le canal de vente le plus puissant, c’est bien sûr le mail. J’ai donc écrit une séquence de 5 mails que j’ai envoyée chaque jour pendant l’ouverture des candidatures.

On me demande souvent comment je fais pour “savoir” ce qu’il faut faire. Alors, je te partage mon hack ultime (c’est faux, les hacks n’existent pas) : j’analyse ce que font les autres.

Je suis quelques créateurs qui ont une approche du marketing à laquelle j’adhère. Je suis inscrite dans leurs mailing list, et à chaque lancement, je sauvegarde leurs mails dans mon Notion.

Quand j’ai eu besoin d’imaginer ma séquence de mail, j’ai simplement regardé ce qu’ils avaient fait : combien de mails, à quel moment, quels objets, quels plans, quels biais psychologiques sont utilisés…

Puis, j’ai reproduit.

Je fais ça pour tout. Regarder ce que font ceux plus avancés que vous et analyser est la meilleure façon d’apprendre.

En plus des mails, j’ai écrit 2 posts LinkedIn.

La veille du lancement, tout est prêt. La séquence mail est programmée, les posts LinkedIn aussi. 

Mais je suis en PLS : “J’annule tout. C’est n’importe quoi. Qui je suis pour aider des freelances à développer leur business. Pour qui je me prends. Personne ne va vouloir acheter ce programme.” 

Heureusement, j’étais en week-end avec des potes, donc pas trop le temps de gamberger. Finalement, avec leur coup de pouce, je laisse comme tel et ça part le lundi matin.

Une première candidature est arrivée le lundi soir. Puis, une seconde le mercredi, et une troisième le jeudi. J’étais comme ça : 🤩.

Il y avait 2 places, au final, les profils étaient tellement top que j’en ai ouvert une troisième. Et on a embarqué fin avril pour 12 semaines !

Ce programme est en train d’évoluer au fur et à mesure. Il n’y avait par exemple pas d’espace commun pour les mentorés. Parce que moi, je n’aime pas trop ça dans les bootcamp que je suis, alors je n’y avais pas vraiment pensé. Mais une mentorée me l’a demandé. Désormais, il y a un slack !

Je crois aussi que la prochaine version à l’automne sera différente. Je ferai de l’hybride, car ça n’a pas trop de sens de répéter la même chose 3 fois. On en reparlera !

Conclusion sur ce lancement : j’ai paniqué et je me suis retournée le cerveau. C’est normal. Quand on lance quelque chose de nouveau, on prend un risque, on se jette dans le vide, on ne sait pas comment on va atterrir.

Mais le seul moyen de la savoir, c’est bien de se lancer.

Alors, si toi aussi tu réfléchis à un projet en ce moment : JUST DO IT.

Le lancement des ateliers

En avril, j’ai aussi réfléchi à une nouvelle offre pour venir répondre à un besoin qui revient souvent dans mes mails ou en DM.

Les freelances qui débutent n’ont pas de budget pour un accompagnement individuel sur 3 mois. Pourtant, ils auraient bien besoin d’un coup de main.

Alors, j’ai pensé à un format collectif pour offrir un petit prix.

L’autre problématique qui revient souvent, c’est le passage à l’action. Les milliers de contenus gratuits n’aident pas vraiment à se mettre en mouvement. C’est pourquoi j’ai réfléchi à un format qui inclut les exercices en direct.

Pour toutes ces raisons,  j’ai créé les ateliers :

→ En direct

→ Pendant 1 h 30

→ Avec une partie théorique et une partie pratique pour passer à l’action

→ Sur des thématiques ultra-ciblées (créer des offres qui se vendent / faire de son profil LinkedIn une page de vente)

Je viens de lancer ça hier, par mail et dans un post LinkedIn. Tu peux trouver les infos ici.

Comme d’habitude avant de lancer, j’étais en PLS. Je le suis toujours d’ailleurs. J’ai lancé ça en co-construction avec mon audience, après de nombreux échanges avec des freelances.

Mais entre ce qu’une personne dit qu’elle aimerait acheter et ce qu’elle achète vraiment, il y a un monde.

Seul l’achat valide (ou pas) une hypothèse. Et seul le lancement permet de lever ces hypothèses.

Rdv le mois prochain pour le debrief !

La barre symbolique des 1 million de vues sur LinkedIn franchie

1 million. C’est fou.

Je publie chaque jour depuis le 1er janvier. Ça fait 117 posts pour 1,168,206 vues.

Chouette. Mais au-delà du vanity metric, qu’est-ce que ça m’a vraiment rapporté ?

Mon premier client en ghostwriting

Depuis l’été dernier, j’écris des articles de blog pour un client. En décembre, il me demande “je vois tes posts LinkedIn, c’est pas mal. Tu pourrais écrire les miens ?”

À ce moment-là, je ne fais pas de ghostwriting, mais ça m’intéresse fortement et je sens qu’il y a une opportunité sur ce marché. J’y vais.

Depuis le 1er janvier, le ghostwriting, c’est 5 400 € de CA.

Les ventes de Système Prospection

LinkedIn est mon principal canal d’acquisition pour le manuel. J’ai fait de la pub en mars. Mais ça n’a rapporté qu’une petite partie de CA.

Système Prospection, c’est 1 145 € de CA à date.

Les ventes du mentorat 1:1

LinkedIn est mon seul canal d’acquisition pour le mentorat. Le tunnel, c’est LinkedIn > newsletter > séquence mail de vente.

Sur les 3 ventes, 2 personnes étaient déjà clientes (avec le manuel Système Prospection) et 1 m’a découverte la semaine même du lancement avec un post LinkedIn.

Le mentorat, c’est 3 750 € de CA.

Conclusion : En 4 mois, j’ai fait 1M de vues sur LinkedIn qui m’ont permis de faire 10 295 € de CA.

Je pense que ce n’est que le début, car les bienfaits de la création de contenu se trouvent dans les intérêts composés. Et je commence tout juste à voir l’engrenage prendre : mes posts ont de plus en plus d’engagement. Le minimum de likes et de commentaires sur un post est en augmentation constante.

Quoi que je poste, certaines personnes sont toujours là. Ce sont les fans, si tu en fais partie, coeur sur toi 🫶

Tout le challenge est donc de maintenir la régularité et la qualité. Ce point est le plus difficile, tu t’en doutes.

Avec le recul, je peux te dire que me lancer n’était pas le plus dur (contrairement à ce qu’on croit). Après 4 mois, je rentre dans la phase la plus challenging : me renouveler pour ne pas me lasser (ni mon audience).

Côté freelance

Après tout ça, tu dois te dire que j’ai laissé tomber la rédaction. Eh bien non ! Je ne souhaite surtout pas délaisser le freelancing, car 1/ j’adore ça et 2/ je ne serai plus légitime si je sors du game.

Je travaille toujours avec un client, rien de nouveau à signaler. J’ai prospecté 2 entreprises mais ça n’a pas été concluant pour l’instant. J’aimerais bien rentrer un nouveau client dans les semaines à venir.

Pour ça, il faut aussi que je mette à jour mon site web qui n’est plus aligné avec mes offres et ma vision (ça sera juste la 4e fois en 2 ans que je change mon positionnement 🫣).

Ce sera le chantier du mois de mai !

Pour conclure

J’avais annoncé qu’avril avait été dense. Je pense que tu seras d’accord à la lecture de ce bilan. Tout ceci a amené son lot de réflexions et d’anxiété (coucouuu, ça faisait longtemps tiens !).

Se développer, c’est bien. Mais j’ai aussi peur de partir dans tous les sens et de me cracher en vol. Je vais tenter de structurer tout ça dans les mois qui viennent… Pour ça, je vais aller chercher un peu d’aide du côté de personnes plus expérimentées.

Bilan chiffré

Charges

• URSSAF 21,2 % : 1102€
• Charges 7,2 % : 373 €
• Mis en trésorerie : 1333 €
• Provisions CFE : 70 €

Les stats du mois

Quelques commentaires sur ces chiffres :

• Qui a dit que le reach était mort sur LinkedIn ?!

• La moyenne de vues par post est calculée sans les 2 posts viraux (94k et 116k).
• Mon taux d’engagement a beaucoup baissé car j’ai fait 2 posts viraux (beaucoup de vues mais peu d’engagement). Ces posts sont importants pour la découvrabilité, mais on ne peut pas baser toute sa stratégie dessus, au risque d’avoir une audience qui n’achète jamais.
• 22 % d’abonnés supplémentaires à la newsletter est un très bon score, je suis contente. Ceci est réalisé principalement grâce au lead magnet qui m’a ramené une 40aine de nouveaux abonnés.

Petit spoiler si tu as lu jusque là : les 2 posts viraux ne sont pas un accident. Ils étaient calibrés pour faire du reach. Ce sera le sujet de la newsletter du mois qui partira le 14 mai. Pour t’abonner, c’est là.